Ein Unternehmenskauf aus der Insolvenz birgt viele Besonderheiten und ein vermeintliches Schnäppchen kann den Käufer am Ende teuer zu stehen kommen. Die Situation des Kaufobjektes führt gerade bei den Menschen, die direkt betroffen sind, zu Überlegungen und Aktionen, die einem potenziellen Käufer nicht sofort ersichtlich sind. Glauben die Mitarbeiter noch an das Unternehmen und einen erfolgreichen Neustart? Bleiben die Kunden an Bord? Kann man sich auch in Zukunft auf Lieferanten verlassen, die vielleicht gerade durch einen Schuldenschnitt Forderungsausfälle hinnehmen mussten?
Egal welche Form der Transaktion gewählt wird (Share Deal vs. Asset Deal), der Käufer erhält keine der sonst üblichen Garantien. Daher kommt hier der Due Diligence eine noch grössere Bedeutung zu, als dies ohnehin der Fall ist
Und ganz entscheidend: Vorausschauend denken und die Menschen ins Boot holen. Hier ist der Zusammenhalt auf allen Ebenen innerhalb und ausserhalb des Unternehmens gefragt und das ist eine der wichtigsten Aufgaben für einen M&A Berater. Er muss nicht nur die besondere Systematik und Herausforderung verstehen, sondern auch die wesentlichen Fragen vorzeitig klären.