Die weltweite Corona-Krise wird bei vielen Unternehmen zu einem weitreichenden Umdenken in ihren Strategien führen. Vor allem werden Lieferketten zukünftig genau untersucht werden, um insbesondere überregionale Abhängigkeiten weitestgehend zu vermeiden. Aber für einige Unternehmen wird diese Herausforderung nicht mehr ohne weiteres zu meistern sein, da die finanziellen Ressourcen dafür erschöpft sein werden. Dazu kommt, dass sich die persönliche Lebensplanung vieler Unternehmer alleine durch die Krise nicht grundlegend geändert hat. Schon auf Grund ihres fortgeschrittenen Alters suchen Firmeninhaber händeringend nach geeigneten Nachfolgern. Kurzum, es ist abzusehen, dass sich auf dem M&A Markt in den nächsten Monaten einiges tun wird.
Auf Käuferseite gibt es immer noch genug Finanzinvestoren, die auf prall gefüllten Kassen sitzen und gerade jetzt darauf hoffen, ein Schnäppchen zu machen. Und hier liegt auch die Chance für alle, die jetzt ihr Unternehmen verkaufen möchten: Es gibt genug Käufer! Allerdings ist es in dieser Phase umso wichtiger, einen wirklich professionellen Verkaufsprozess aufzusetzen, um möglichst viele Interessenten für das Unternehmen zu begeistern. Nur so lässt sich eine Abhängigkeit von einigen wenigen Interessenten vermindern – gerade in diesen Zeiten des immer noch ausgeprägten Preisdrucks.
Die Bedeutung eines klar strukturierten und fachlich sauber durchgeführten Verkaufsprozesses betone ich immer wieder, aber noch nie war das so wichtig wie in der derzeitigen Krise. Im Film-Interview erläutere ich ausführlich die verschiedenen Stufen eines solchen Prozesses und die wesentlichen Erfolgs-Faktoren. Neben dem handwerklichen Können spielen auch hier fundierte Erfahrung und ein großes Netzwerk eine wesentliche Rolle, um den Verkaufsprozess auch in diesen schwierigen Zeiten zu einem erfolgreichen Abschluss für den Verkäufer zu führen. Gerne stehe ich für einen Gedankenaustausch zu diesem Thema zur Verfügung. Sprechen Sie mich an!